Ваш бизнес
Если годовой экспорт вашей продукции достигает $30-50 млн, время задуматься о развитии бизнеса на глобальных рынках сырья и капитала.
Основные трудности, с которыми сталкиваются экспортеры сырьевых товаров:
Путь на внешний рынок долог и извилист, а цепочки поставок обременены конфликтами интересов. В результате экспортер переплачивает за услуги посредников, его продукция не может пробиться на самые выгодные рынки сбыта, а продажи организованы по принципу максимизации прибыли посредников, а не экспортера.
Никто не будет заниматься продвижением вашей продукции лучше вас самих.
Сначала на внутреннем рынке, далее везде.
Современные потребители не покупают сырьевые товары — они покупают готовые решения по поставкам сырья, состоящие из товарной продукции и дополнительных услуг в области логистики, финансирования и управления рисками.
Развитие сервисной составляющей повышает доходность сырьевого бизнеса и роль экспортера в глобальной цепочке добавленной стоимости. Ваш бизнес не является исключением.
Чем выше зависимость экспортера от посредников для реализации продукции на внешнем рынке, тем слабее переговорная позиция при обсуждении коммерческих условий.
Снижение операционной зависимости усиливает вашу переговорную позицию и способствует повышению доходности экспорта.
Что делать для решения этих задач?
Интегрировать
сервисное обслуживание международных клиентов;
Перейти
от продаж сырья к продажам решений по поставкам сырья;
Cфокусировать
продажи на самые выгодные сегменты мирового рынка;
Обеспечить
безопасность внешнеэкономической деятельности.
