Истории успеха
Повысить рентабельность
Профиль клиента:
-
Производство цветных металлов
-
Доля экспорта 80%
Вызовы:
-
Неблагоприятные условия рынка
-
Снижение рентабельности экспорта
-
Финансово-коммерческая зависимость
Решения:
-
Диверсификация каналов сбыта
-
Увеличение добавленной стоимости
-
Развитие экспортного финансирования
Первый год работы
-
Паспорт проекта (цели, ресурсы, сроки, результаты) в рамках стратегии развития
-
Анализ рынка и конкурентной среды, определение перспективных сегментов и покупателей
-
Создание организационно-правовой структуры экспортных продаж, финансирования, сервисного обслуживания международных клиентов
-
Организация управления, трансфертного ценообразования, бухгалтерского учета и финансовой отчетности в соответствии с требованиями международных банков
-
Разработка и реализация программы корпоративного маркетинга, сертификация поставщика (Approved Supplier)
-
Открытие кредитных и факторинговых линий в международных банках
-
Организация хранения и финансирования продукции за рубежом
-
Страхование грузов и кредитного риска
-
Организация поставок «точно в срок» конечным потребителям
-
Разработка стратегий хеджирования ценовых рисков, открытие брокерских счетов
-
Организация торговли финансовыми деривативами на Лондонской бирже металлов
Промежуточные итоги
-
Переориентация экспортных продаж с одного рамочного соглашения на 10+ годовых и спотовых контрактов
-
Увеличение поставок конечным потребителям с 0% до 80% экспорта
-
Рост годовой прибыли на $3.5 млн долл с учетом скидок для стимулирования прямых продаж
-
100% страхование кредитного риска при поставках по открытому счету
-
Стабилизация финансовых показателей
-
Частичное рефинансирование оборотного капитала на более выгодных условиях
-
Развитие компетенций персонала
-
Передача ответственности по мере реализации проекта