Истории успеха

Повышение доходности

Профиль клиента:

  • Производство цветных металлов

  • Доля экспорта более 80%

Стратегические вызовы:

  • Сокращение внутреннего рынка

  • Падение рентабельности экспорта

  • Отсутствие выхода на внешние рынки сырья и капитала

Решения:

  • Диверсификация каналов сбыта

  • Развитие экспортного финансирования и сервисного обслуживания

  • Повышение добавленной стоимости экспорта

Первый год сотрудничества

  • Определение целей проекта в контексте конкурентной среды и организационных ресурсов

  • Независимое исследование внешнего рынка

  • Создание организационно-правовой структуры экспортных продаж и сервисного обслуживания международных клиентов

  • Разработка и внедрение политики корпоративного управления, трансфертного ценообразования, бухгалтерского учета и финансовой отчетности в соответствии с требованиями международных банков

  • Разработка и реализация программы корпоративного маркетинга

  • Открытие кредитных и факторинговых линий с международными банками

  • Организация хранения и финансирования готовой продукции в основных центрах потребления

  • Организация страхования грузов, кредитных и политических рисков

  • Организация поставок «точно в срок» в соответствии с требованиями клиентов

  • Начало продаж конечным потребителям на основных зарубежных рынках

  • Разработка стратегий хеджирования ценовых рисков на Лондонской бирже металлов

  • Организация торговли финансовыми деривативами на ЛБМ

Промежуточные итоги

  • Переориентация экспортных продаж с долгосрочных соглашений на сочетание долгосрочных, среднесрочных и спотовых контрактов

  • Рост поставок конечным потребителям с 0% до 80% экспорта

  • Рост операционной маржи на 3% с учетом мер по стимулированию спроса со стороны новых клиентов

  • Рост годовой прибыли на 3.5 млн долл.

  • Изменение типовых условий поставок с FCA/FOB на CIF/DAP/DDP

  • Изменение типовых условий оплаты с предоплаты на открытый счет с обязательным страхованием кредитных рисков

  • Снижение рыночной неопределенности благодаря хеджированию ценовых рисков

  • Развитие компетенций персонала благодаря обучению по месту работы

  • Передача операционной деятельности персоналу клиента

Следующие шаги

Стратегический консалтинг и решение проблем по мере необходимости

INTERTRADE DYNAMICS SA

Z.A. La Piece 1

Rolle 1180

Switzerland

T: +41-21-544-16-20

F: +41-21-805-05-00

E: info@intertradedynamics.com

Skype: intertradedynamics

Pin It on Pinterest

Share This